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乐天进军游戏发行业务 大厂齐聚大作缺席

2021年7月17日

乐天集团于1948年成立于日本东京,其作为日本最大的电商平台在2014年度手游2兆58亿日元,将近当年排名二三位的亚马逊日本和雅虎日拍的总和。而就是这样一家电商巨头,日前又将目光瞄准了游戏发行业务,其于8月19日在东京召开发布会,发布了安卓应用商店“乐天应用市场”(楽天アプリ市場)。

乐天副社长岛田享首先在现场分享了一组数据:随着日本移动游戏市场的持续发展,安卓市场在2015年已经超过5000亿日元了,预测到2018年整体安卓市场规模将超过1兆日元。但整体来看,日本移动游戏市场也出现了寡头垄断的局面,畅销榜前两位的作品占到所有游戏营收近3成,畅销榜Top10的产品更是占到了整个盘子的一半。

返利之火烧到日本 电商巨头挑战GooglePlay

面对日益纷繁复杂的移动游戏市场,乐天副社长岛田享表示将降低分成比,吸引到更多CP及用户。据了解,目前日本地区主流应用商店的分成比一般为3:7,即渠道拿到30%,CP拿70%。而此次推出的乐天应用市场则主动降低分成比,仅抽成15%,CP拿到75%,剩下的10%则以返点的形式返还给用户。而与国内市场充一返二不同,乐天应用市场只返1成。

事实上,相对于国内众多安卓渠道,日本安卓市场可以说是GooglePlay一家独大。此次乐天磨刀霍霍,开启返利大战,可以说目标直指GooglePlay,为此,乐天更是祭出了3把“刀子”:

丰富的运营和营销经验:作为日本最大的电商平台,乐天可谓是拥有丰富的营销经验,可以说乐天之于日本就相当于淘宝之于中国。乐天应用市场事业部部长栗原祐一郎在会上表示:乐天拥有着超过1.1亿拥有强付费能力用户,此次推出的乐天应用商店也将继续发挥公司在B2B2C的经验,将传统电商中的打折促销等营销活动,运用到应用商店中去。

以乐天会员点数返利用户:乐天拥有着完备的会员系统,用户购买物品后都会按照一定比例进行返点。而乐天应用商店更将在此基础上,大幅提高返点的力度。在该应用商店中购买游戏或者对平台上的游戏进行充值付费,都将获得10%的返点。而这些返点除了可以继续用来购买游戏或游戏内道具外,还可以通过乐天旗下的电商购买其他商品。

安全的支付环境:对于游戏内支付的问题,乐天此次将携手Trend Micro提升支付环节的安全性。Trend Micro执行董事吉田健史在发布会上介绍:2年之前,安卓市场上有超过70万恶意软件,而这个数字还在不断增加。对于这个问题,所有新上线乐天的应用都将经过Trend Micro Mbileapp Reputation的监测,通过云端的动态分析以及本地的文件解析判断其是否会为用户带来危险。

大厂已动大作未动 观望情况浓重

目前来看,乐天应用商店上已经拥有超过168款游戏,其中付费游戏61款,免费游戏107款。在这之中,付费游戏主要以棋牌类、博彩游戏为主,而已研发商来分,独立游戏以及SNK旗下的复刻作品在付费游戏中占据较高的比例。

而通过分析平台上的那些免费游戏,我们发现包括CAPCOM、A-Team、乐元素日本、cybird、gloops、光荣特库摩等日本游戏大厂都在该平台上发布了游戏,可以说乐天对于此次应用商店的推出可以说是蓄谋已久。

但我们看到,虽然那些手游大厂都来了,可它们手上的大作却一个都看不见,该平台上没有一款游戏出现在GooglePlay畅销榜的Top50。成绩最好的当属A-Team旗下的《德比赛马》(ダービーインパクト),目前位居GooglePlay畅销榜第54位,而就算是这款产品,上线至今也已经超过2年,也并非是A-Team当下的主打作品。

事实上,对于那些日本CP们来说,至少暂时也不敢将旗下的王牌产品搬至乐天平台。我们以mixi旗下《怪物弹珠》为例:通过mixi高密度、大范围的品宣,游戏基本上已经覆盖了日本绝大部分的玩家,市场已接近饱和,即使接入了乐天应用商店,也很难为其带来新的用户群。反而可能出现用户分流的情况,最终导致产品在GooglePlay榜单上的成绩出现下滑。要知道这些上市公司的拳头产品在榜单上的变动将直接影响到其股价,相信这是任何一家公司都不愿看到的。

再者,在该平台上我们并未看到有新上线的游戏,几乎全部上线超过3个月。众所周知,出于激励性等因素,GooglePlay较为重视首发上线自己平台的游戏,也更愿意给这些产品以推荐位。而这些推荐位究竟值多少钱?少说是上百万的,而且还是有价无市。所以这些厂商也犯不着因为讨好“刚出生”的乐天,而去得罪“真正的霸主”谷歌。

现在来看,虽然此次乐天在日本市场扛起了反抗GooglePlay的大旗,并为CP和玩家们画了一个很大的饼,但截至目前,这个饼还很难下口。

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